制砂设备企业“走出去”市场更广阔

隆中重工机械有限公司交出了连续4年销售增长近30%的亮眼成绩单。为何河南隆中重工能在逆势中实现增长，国内矿山机械设备竞争力如何？未来发展趋势怎样？带着这些问题，隆中重工总经理齐全解答？　　

       比产品、拼服务

　　瞄准**市场

　　 洛阳隆中重工有限公司，是一家专业从事矿山机械和工业制粉设备研发、生产与销售的**型专业化企业，它致力于为**客户提供覆盖整个工业破碎、磨粉、洗砂、筛分、尾矿等生产流程的设备与服务。从业20多年中，公司已经在**市场占L了相当大的市场份额：欧洲、澳洲、北美、南美、东南亚、中东、非洲……在各地的矿山和建筑工地上，洛阳隆中重工，正在以稳定可靠的品质树立起自己的**信誉。

　　谈起秘诀，隆中重工总经理，这主要归功于企业坚持瞄准中**市场的发展战略。“我们瞄准的是中**市场，产品战略是通过向客户提供品质的产品和服务来实现市场的占L，我们比的是技术、性能、服务，而不是打价格战。”

　　正是由于对产品技术、质量的不懈追求，使得隆中重工的产品逐渐可与****企业一较高下。与业内**巨头企业在国内市场的不断萎缩形成鲜明对比的是，隆中重工发展势头迅猛。“更近四五年，我们的销售量每年基本都有近30%的增长率。”

　　“走出去” 找差距

　　  明确努力方向

　　同时，隆中重工总经理表示：坚持“走出去”战略。“任何一个企业要追求更长远的发展都需要走出去。”他说道。“走出去更大的收获是发现国内与国外还有多大的差距，找到自己努力的方向。”谈起“走出去”的收获，“就像西方的车驾驶座在右侧，而中国的驾驶座在左侧。”隆中重工表示，由于使用条件、使用习惯、工况不一样，国内外市场对于设备的技术要求也不一样。他介绍，国内矿山机械设备一天更多20个小时，而国外矿山机械设备则是24个小时不停，一个月内只停几天，进行维护保养。

     此外，国内外项目的投标要求也不同。“国内投标对技术资料要求较为简单，商务资料要求更多，而国外投标，往往对于技术标准要求很细，对、环 保等都有**的要求。中国企业走出去，要符合国外投标的要求，实现这些标准，有太多的工作要做。”在“走出去”过程中找到的差距成为了隆中重工努力的方向与动力，经过不断的改进、提高，使产品各项要求贴近**市场需求，隆中重工在**市场上也开始“崭露头角”。

　　主动出击

　　本土化战略开拓海外市场

　　技术与品质的深厚底蕴加上多年的海外市场探索令隆中重工对于海外市场开拓之路胸有成竹。“我们已经花了好几年的时间摸索，现在路已经十分清晰。从国外的购买习惯来看，只有在当地建设基地，本地化发展，提供包括仓储、技术支持、售后等服务，才能体现出企业的实力和能力，因此，下一步我们计划在几大矿业集中的各地，如澳大利亚、南非、智利、美国、墨西哥等地建设仓储服务系统，先建设平台，再销售。”